玛丽—Ｋ化妆品公司的突破 美容产业

　　创业是一个风险事业，需要经过艰苦的拼搏方有希望成功。要想等到各种条件都完备、本人也已掌握经营所需要的所有技能才去创业的话，机会早就被竞争者抢走了。所以瓜熟蒂落的机会一定不是有利可图的机会，相反在困逆的逼迫之下，创业者放弃平日保守安逸的态度，毅然跨过原来认为难以克服的风险门槛，反而会获得成功。
    玛利·阿什女士就是这样一位创业者，她把辞职和挫折看为契机，努力不懈，终于成为美国５００家最大的公司中惟一的女性创业者。
    玛丽—Ｋ化妆品公司的创立起于一个契机。１９６３年阿什女士愤然辞去了服务了１１年之久的推销员职务，原因是公司把一个由她正在培训的男性助手越级提拔为她的上司。这种不顾阿什的经验、勤勉和业绩，性别歧视的做法深深激怒了阿什。阿什女士辞职几个星期后，即在自家的厨房里用自己的名字开创了一家化妆品公司。
    在２０世纪６０年代的美国，妇女受歧视是司空见惯的事，但创办企业却很罕见。阿什深受刺激之下决心要干出一番事业，让男人的企业世界刮目相看。可是创业之初非常艰难。阿什离婚之后，子女尚幼，必须工作养家。创业时她和第二任丈夫掏出几千美元的积蓄作为资本。不料开张前一个月，第二任丈夫又突然死于心脏病发作。
    所幸的是，她的才智和想象力终于使企业大获成功。阿什女士成功的重要因素之一是率先采取了有别于其他大化妆品公司的直销战略。她拥有庞大的推销队伍，直接向居民推销公司的保养皮肤的系列化妆品，其粉红色的包装也在人们心目中树立起难以磨灭的印象。她一手建立的直销方法已成为典范，在行销学课程中列为必修的内容。阿什用粉红色做玛丽—Ｋ公司系列产品的基调，她认为这个颜色温柔祥和，容易为人们接受，对直销很有帮助。
    如今玛丽—Ｋ公司的年销售额高达１１亿美元。销售队伍中不乏律师、医师、经理等高级职业人士。玛丽—Ｋ的成功为许多家庭主妇、售货小姐、秘书等开辟了一条就业之路，使她们不必定时上班，既可照顾孩子又能增加收入。在目前美国的日用品业界、直销已成为主要销售方式之一，阿什女士这方面有很大的功劳。
    当人们问阿什女士她当时怎么会有勇气来办企业的，她说在童年时她母亲常鼓励她说：“只要你去做，你一定能成功。”这种鼓励成为阿什的一种信念，使她不断地克服逆境而上。
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