当宝洁的软肋被越来越多的人所熟知之后，更多的竞争对手找到了打击宝洁的方法，其中又尤以广东军团最为突出。
迈克尔·波特提出了三种基本的竞争策略---成本领先、目标集聚和差异化。在广东军团的崛起当中，这几种策略我们都可以发现，甚至更加细化和准确。
策略一：先切入农村市场，再反攻中心城市
宝洁的市场薄弱处就在农村，而农村具有需求量大和价格导向的特点。同时，由于农村市场还不激烈的竞争，于是一大批广东
化妆品企业就将农村市场作为其入市的起点，利用先进的产品技术和设计优势，以低价格快速切入市场，积累资源。
当原始积累完成之后，品牌建设便被提上议事日程。此时，这些企业就开始与宝洁正面竞争了。
几乎广东目前所有的知名企业都经历过这样的发展轨迹，他们以其务实与严谨的做法走出了与宝洁竞争的原始态势。
策略二：广告流通，满足渠道与消费者的双重需要
随着中国市场的发展和消费者的日趋成熟，
化妆品之间的品质差异性在消费者心目中越来越小，于是价格成为主要的购买诱因，此时人们更需要物美价廉的产品。另一方面，渠道占主导地位时代的来临，使得这些通路有了更多选择供货商的权利，于是能够提供更多渠道利益的产品就成了这些渠道商家的首选。
正是这两种需要的存在，催生了广东
化妆品企业的广告流通模式。拉芳、好迪、丽涛、飘影等成为这种模式的代表。这些品牌普遍采取广告开路拉动需求和渠道让利推动销售的做法。于是乎，一夜之间，这些产品占满了货架空间，并成为行业的名牌产品。
策略三：终端拦截，掐断宝洁与消费者联系的纽带
当舒蕾采取终端模式成功攻入宝洁洗发水的阵营，打破宝洁的垄断之后，终端操作模式就被人们所津津乐道。一时间，跟随者众多，只是大部分因为没有掌握终端模式的精髓而惨遭失败，而广东的企业却在学习当中找到了制胜的法宝。
他们认为，任何一个品类都无法单独与宝洁抗衡，但是当产品种类丰富，并有宝洁所没有的特色产品时，终端拦截就会收到理想的效果。
他们一般集中诉求一至几个独特的产品，形成竞争优势，配合适度的媒体广告和终端包装，营造销售氛围。
策略四：价格直指中低档市场价格是目前
化妆品竞争的主要武器，面对宝洁的中高档价格，更多的广东企业把价格作为竞争筹码。
以姿采为例，其2000ml的沐浴露只卖十几元，还不断地采取特价促销和赠品销售。这种价格优势使得中山美日洁宝占据了华南市场38%的份额，成为中国沐浴露行业十大品牌之一。
策略五：灵活机动，满足各种流行需求
还有一种相对灵活的企业，他们针对宝洁反应缓慢的特点，不断地根据市场需求，提供流行性的产品，每一个产品都力求占据一定的市场份额。
近年来发展迅猛的索芙特，就是每一个产品都采取差异化定位，从而取得了理想的市场份额。近期，索芙特又意欲攻入家化市场，并宣称要做中国的宝洁。
策略六：渠道创新，避开与宝洁的正面对抗
在广东
化妆品市场，一些企业开创了自建
化妆品专营店的模式，采取卖场外建店销售和卖场内定点销售的竞争策略。业内人士认为，这种新兴的渠道有助于跳出终端陷阱，实现企业发展的飞跃。
值得说明的是，广东军团目前还只处于发展的初级阶段，大部分企业还没有可以长期保持的核心竞争能力。但无论如何，在与宝洁的竞争当中，广东军团率先摸索出了一些行之有效的办法或策略，希望能有更多的企业从中获得启发，为民族工业争光添彩。
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