全球化妆品业瞄准青少年市场 美容产业

由于化妆品制造商发现在已有的客户群中寻求市场份额的增长日益变得困难，很多厂商已经转向青少年市场中去寻找商机。In-cosmetics 的顾问Imogen Matthews 研究了青少年化妆品品牌的发展趋势，并突出强调了最近以该年龄段为目标客户群的产品创新。

　　Mintel的一份名为《英国青少年化妆品》的研究报告指出：年轻新潮的杂志讯息，与同辈之间相互交流推荐化妆品，以及对他们母亲所用化妆品的关注激起了青少年消费者对化妆品的兴趣。年轻的女孩子对自己的脸面很关注，她们想要使自己保持干净漂亮的面容，柔顺的秀发，并且保持新潮以及对异性的吸引力。这些年轻时养成的化妆修饰自己的习惯会伴随着她们年龄的增长，而且她们对产品的选择和使用将会变得越来越有经验。

　　名牌化妆品的制造商对青少年消费者非常关注，因为他们对品牌的发展有着重要的作用，而且将影响日后几十年该产品的市场份额，这也是诸如Elizabeth Arden 和Coty等大公司竞相追逐该市场和销售渠道的原因。他们用年轻的明星把消费者吸引到他们的主流产品特许经营店中来，Elizabeth Arden的 产品fragrance Britney Spears Curious就因此获得了显著的效果。Euromonitor（欧洲一研究机构）的Claire Briney指出：“Elizabeth Arden在其名牌打造过程中使用的名人效应、按年龄段、包装来分类的三点交叉的方法使该品牌获得了成功。它通过使用一个当下很红的年轻偶像来瞄准青少年市场，这使得他已经成功打入了一个在美国年估计消费额达到1550亿美圆的有大利可图的市场中。”Briney补充到：“新颖流行的包装对青少年有巨大的吸引力，因为他们的消费决策很大程度上由虚荣心和外观所左右。”

　　其他专注于成人消费者的品牌现在也纷纷把注意力转向年轻人市场。Lancome于2003年以产品Juicy Tubes lip gloss launch专攻少女化妆品市场，Avon的Glam-A-Go-Go为青少年推出色彩丰富，并且可选择的彩妆，眼影和唇彩的组合。Briney指出：“以客户为导向也是该目标群体市场发展的一个重要趋势，例如能够根据自己意愿自由选择颜色和产品的组合。”

　　唇膏对青少年来说有很强的吸引力。因为唇膏使他们看起来自然而又有魅力。同样，名人在这种趋势上很有影响力。歌星小甜甜Britney Spears 和女影星Scarlet Johansson使得唇膏这种产品大为畅销。Mintel一直通过全球新产品数据库（GNPD）关注着市场。例如最近美国的著名品牌（Get Shine n" Shimmer Lips Backstage Kit）推出了一款新的化妆品套装，为许多的未来流行明星提供了一组唇部产品，使他们看起来魅力四射。这组产品定位于那些年龄在11到15岁的美国偶像狂热者，使用后能使嘴唇立即变得闪闪发亮，眩彩夺目。它包括两支水果味的瓶装和三支涂擦式的珠光唇膏以及一支粉红色的闪亮唇线笔。

　　新颖是吸引青少年的重要因素，特别是和其他的消费品有关联的产品。最近进入化妆品市场的包括棒棒糖品牌Chupa Chups，它与I Love Me携手进入香水市场，由Coty负责市场的推广。其糖果式彩色包装的灵感就来自于Chupa Chups的棒棒糖，清爽的清香唇油的包装也是参照时下在青少年中很时兴的饮料的包装来做的。Hard Candy品牌已经在青少年市场中经营多年，并仍在不断地创新产品，改进包装的理念。例如产品Lunch Box是一个化妆品套装，包括眼脸唇部的全部用品，装在一个可折叠的调色盒中。该产品的理念是一个女孩不用带其他的化妆品，只需要一个小小的能放入她钱包的Lunch Box牌化妆盒就行了。

　　 其他的新产品还有Bonne Bell名下的Smackers Gloss an Greeting Card。即一支漂亮的唇膏上附有一张祝福卡片。而且Bonne Bell的Lip Smacker Soda Flavored Lip Balms（一种苏打味的唇用香膏）和Lotta Luv Hershey的 Kisses（一种巧克力味的唇膏）都已经向女孩子们喜欢的糖果味唇部产品进军。

　　虽然现在仍然有许多类的青少年化妆产品处于品牌空白的阶段，但是根据Mintel的全球新产品数据库显示这种现象正在逐渐被改变。很多女孩子喜欢让自己的腿部和腋下保持光洁，但是她们只有使用针对成人的去毛产品。而Blondépil日前就在法国推出了一种针对12至16岁年龄层的新的脱毛产品，并且还推出了脱毛霜和脱毛蜡，制造商指出他们所有的产品都适合敏感性皮肤，并且产品中还含有保湿因子和维他命。在英国，Gillette在市场上投放了一种名为Venus Divine Girl2Goddess的针对青少年的套装产品，包括一个剃刀和一支润滑剂。

　　在除臭方面，Mintel注意到Rexona Teens Tropical Energy在危地马拉(拉丁美洲)推出了新产品。该产品经过医学检测，而且不含任何酒精，所以很适合皮肤敏感的青少年使用。在美国，Coty在品牌Mary-Kate & Ashley下推出了名为Shimmering Crackle Mousse的产品。据称，它能微微刺痛并冰镇皮肤，带来一种非常清新舒爽的感觉。除此之外，它还有带有一股清新的气味。

　　青少年勇于尝试新品牌，因此在进军该市场时，制造商们应该保持其品牌的吸引力并且满足青少年们的需求。不断创新的配方和不同寻常的包装最能吸引他们，但是一定是要满足他们需要的产品，因为当今的年轻人已经成为越来越具有辨别能力的一个消费群体。